松本　知的資産経営報告書はコミュニケーションとマネジメントのツールとして発展してきた。知的資産経営は、知的資産経営報告書を作ること自体が目的ではない。自社の知的資産や知的資産経営に企業の内外で気づいていただくことも大きな目的だ。それには見える化、魅せる化が必要。やってみると、結構ハードルが高いところもある。そのためワンシートで報告書が作れる「事業価値を高める経営レポート」（中小機構編）が生まれた。現在、中小機構では今年度中に完成させる予定でマニュアルの改訂を進めている。大切なことは、伝える対象、何のために使うか。これらが明確になると、より活用効果の高い報告書ができる。

池田　札幌で病院施設にリネンサプライ、介護・福祉用具等の企画、製造、販売を行う。障害者を雇用する中で社会福祉法人も設立。主に若年求職者に向けた「魅力発信レポート」を2009年に２カ月かけ作成したが、知的資産経営の言葉すら知らなかった。作成では支援者の山中氏に現状と夢を語っただけ。もっと社員を巻き込めば気づかなかった魅力がさらに出せたはず。作成後、世界的規模で活動する日本自動車研究所からの申し入れで緩衝材が入った帽子を共同開発。自動車乗員の安全性能確認試験と同じ人体ダミーを用いて頭部保護性能を評価できた。振り返ると、これまでできあがってきた人脈やネットワークはすべてが知的資産ではないかと感じる。

山中　特殊衣料の魅力発信レポート作成を支援した。池田氏から多岐にわたる事業内容と数々の感動的な話を聞き、どうやって正確かつ魅力的にまとめようかと戸惑ったのも事実。様々な話の因果関係を分析しながら、各事業がどういう風に成長し、どのような相乗効果を生み出しているのか、どういう外部協力者いわゆる関係資産があるのか、外部協力者を惹きつける魅力は何なのか等々を書いた。

　魅力発信レポートの作成支援を通じて思ったことは、コンサルティング業務同様、ヒアリングが大事ということ。経営者は答えをもっているはず。だが、もやっとしてよく把握していないことはよくある。支援者の役割は、経営者との対話を通じ、ポイントとなるキーワードを引き出し、整理し、分析し、ソリューションに至る、そういったプロセスの手伝いである。

積　大阪で子供服を中心に衣料品の製造から直接販売までを手掛けている。ブランドやファッション性にはピークがあり、その期間にいかに大量出店し、大量に売上げ、利益に変えていくかが大事。そのあり方を振り返ってみようと思い、知的資産経営報告書を作成。作業自体は２、３週間ぐらい。開示後に商社から資本参加があった。

　元々、知的資産は目に見えない資産、オフバランス資産として着眼していた。見えないものの数値化は重要。強いとすれば何が強いのか、いかほどの価値なのか。それらを把握することで何に力を入れるべきかを考えていくには、知的資産のポートフォリオのようなものが必要だと感じている。

前田　コージィコーポレーションの知的資産経営報告書作成を支援した。税理士は企業と向き合うと数字に終始してしまうが、その背景にあることはわからない。その疑問から財務と非財務が連動することの重要性を感じていた。決算書と知的資産経営報告書があれば、中小企業の過去と現在、未来がわかる。作成した企業は、作成してよかったと異口同音に言う。支援者の立場から知的資産を語ると、それは気づいてもらうこと。そして棚卸をしてもらい、その次に誰に見せるのか目的をもつこと、と考えている。私のなかでは目的が最初ではない。報告書を作ること自体にも意義があると思う。